Euforia Digital: Scoping Review Peran Strategi Flash Sale dan Free Shipping sebagai Katalis Pembelian Impulsif di E-Commerce

Authors

  • Anggita Putri Indadari Universitas Wisnuwardhana, Malang, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jmpd.v3i3.409

Keywords:

E-Commerce, Pengiriman Gratis, Flash Sale, Pembelian Impulsif

Abstract

Artikel ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan memetakan literatur yang membahas pengaruh strategi promosi flash sale dan free shipping terhadap perilaku pembelian impulsif pada platform e-commerce di Indonesia. Penelitian ini menggunakan metode scoping review dengan menganalisis 12 studi empiris yang diterbitkan antara tahun 2020 dan 2025. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar penelitian menemukan bahwa flash sale memiliki kontribusi pada perilaku pembelian impulsif, terutama karena mereka menciptakan persepsi urgensi dan kelangkaan. Sementara itu, free shipping juga terbukti berkontribusi dalam mendorong pembelian impulsif, terutama karena mengurangi hambatan biaya tambahan, meskipun hasilnya bervariasi tergantung pada konteks dan kombinasi dengan strategi promosi lainnya. Penelitian ini memberikan kontribusi teoritis dengan menyajikan pemetaan literatur yang komprehensif tentang pengaruh flash sale dan free shipping terhadap pembelian impulsif, sehingga dapat menjadi dasar pengembangan model konseptual dan arah penelitian lebih lanjut di bidang perilaku konsumen digital dan strategi pemasaran e-commerce.

References

Adha, M., & Hayani, N. (2024). Digital Triggers?: How Flash Sales , Live Streaming , And Free Shipping Fuel Impulse Buying Of Pinkflash Cosmetics Among Gen Z.

Alamsyah, A. N., & Rahayu, T. S. M. (2024). The Influence Of Flash Sale Marketing Communication, Free Shipping Tagline, Price Discounts, And Hedonic Shopping Motivation On Impulsive Purchase Decisions In The Shopee Marketplace. Asian Journal Of Social Science And Management Technology, 6(4), 1–10.

Almasyhari, A. K., Sukesti, F., Sari, Y. P., & Ismi, G. (2024). Edukasi Masyarakat Dalam Mengenali Impulsive Buying Di Era Digital Ekonomi Article History?: 4(2), 165–182.

Aprilia, W. K., Wulandari, N. D., & Diantoro, A. K. (2023). The Effect Of Discounts And Free Shipping On Impulsive Purchases Moderated By Seller Service. Jurnal Manajemen Universitas Bung Hatta, 18(1), 52–64. Https://Doi.Org/10.37301/Jmubh.V18i1.22059

Aqsa, D. F., Rosnani, T., Pebrianti, W., & Heriyadi, R. (2025). The Influence Of Live Streaming, Flash Sales, And Free Shipping Programs On Generation Z’s Impulsive Buying With Positive Emotion As The Role Of Mediating. Ilomata International Journal Of Management, 6(2). Https://Www.Ilomata.Org/Index.Php/Ijjm/Article/Download/302/222

Chalachanová, A., Lid, I. M., & Gjermestad, A. (2021). Citizenship Of Persons With Intellectual Disabilities Within The Frame Of Inclusive Research: A Scoping Review Of Studies To Inform Future Research. Alter, 15(2), 139–152. Https://Doi.Org/10.1016/J.Alter.2020.09.001

Correa-Peralta, M., Vinueza-Martínez, J., & Castillo-Heredia, L. (2025). Evolution, Topics And Relevant Research Methodologies In Business Intelligence And Data Analysis In The Academic Management Of Higher Education Institutions. A Literature Review. Results In Engineering, 25(October 2024), 103782. Https://Doi.Org/10.1016/J.Rineng.2024.103782

Damery, R. A., Adha, M. A., & Wahyudi, R. (2024). Pengaruh Program Flash Sale, Cashback, Dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Perilaku Impulsif Mahasiswa Dalam Perspektif Ekonomi Syariah. JIMESHA?: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Syariah, 4(2), 1–23.

Darwipat, D., Syam, A., & Marhawati, M. (2020). Pengaruh Program Flash Sale Terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Marketplace. Journal Of Economic Education And Entrepreneurship Studies, 1(2), 58. Https://Doi.Org/10.26858/Je3s.V1i2.18635

Ervina, G., Simanjorang, E. F., & Siregar, N. A. (2024). Effects Of Cashback, Flash Sale, And Free Shipping On Impulsive Buying At Shopee Marketplace. Jurnal Alwatzikhoebillah?: Kajian Islam, Pendidikan, Ekonomi, Humaniora, 10(1), 61–72. Https://Doi.Org/10.37567/Alwatzikhoebillah.V10i1.2251

Hartono, R. (2025). Dampak Perubahan Perilaku Konsumen Terhadap Kelangsungan Usaha Ritel Tradisional: Studi Kasus Pasar Sentral Pemangkat Kalimantan Barat. Jurnal Ilmu Pendidikan Dan Sosial (JIPSI), 4(1), 1–8.

Hidayah, N. S., Suhud, U., & Febrilia, I. (2025). Analysis Of Impulsive Buying Among Generation Z And Millennials In Bekasi City: What Is The Role Of Flash Sales And Live Shopping? International Journal Of Education, Social Studies, And Management (IJESSM), 5(1), 185–199.

Madania, S. P., & Purwanto, S. (2024). The Influence Of Shopping Lifestyle And Flash Sales On Impulsive Buying Behavior At Shopee E-Commerce For Generation Z In East Luwu Regency. International Journal Of Economy, Education, And Entrepreneurship, 4(2), 380–387. Https://Enrichment.Iocspublisher.Org/Index.Php/Enrichment/Article/View/261/209

Prakasa, A., & Karunia, D. (2024). Effective Promotional Strategies?: Analyzing The Impact Of Flash Sale And Cashback Discounts On Impulsive Buying Behavior In Live Streaming Marketplaces. 6(3). Https://Doi.Org/10.32877/Ef.V6i3.1564

Pratiwi, A. R., Ramadhan, R. M. D., Raharjo, W. M., & Sevika, T. A. P. (2025). Pengaruh Flash Sale Terhadap Keputusan Membeli Konsumen E-Commerce. Repository Universitas Airlangga.

Rohman, M. T., Iwan, D., Habibillah, M., & Abduljawed, I. (2025). The Influence Of Hedonic Shopping And Free Shipping Tagline On Impulsive Buying Of Shopee Users. 06(01), 103–118.

Rowe, F. (2014). What Literature Review Is Not: Diversity, Boundaries And Recommendations. European Journal Of Information Systems, 23(3), 241–255. Https://Doi.Org/10.1057/Ejis.2014.7

Sihaloho, S. F., & Safrin, F. A. (2022). The Effect Of Flashsale And Price Discounts On Impulsive Buying (Study On Lazada Application User Students At The University Of North Sumatra). Journal Boas?: Business, Economics, Accounting And Management, 01, 1–5. Https://Journal.Cdfpublisher.Org/Index.Php/Boas/Index

Sudirjo, F., Purwati, T., Widyastuti, W., Budiman, Y. U., & ... (2023). Analisis Dampak Strategi Pemasaran Digital Dalam Meningkatkan Loyalitas Pelanggan: Perspektif Industri E-Commerce. Jurnal Pendidikan …, 7, 7524–7532. Https://Jptam.Org/Index.Php/Jptam/Article/View/7422%0Ahttps://Jptam.Org/Index.Php/Jptam/Article/Download/7422/6136

Wijianto, H. S., Djunaidi, D., & Rahmandi, A. N. (2024). The Influence Of Flash Sales And Free Shipping On Shopee On Impulsive Buying Among Gen Z In Nganjuk Regency. JEM17?: Jurnal Ekonomi Manajemen, 9(2), 213–224. Https://Doi.Org/10.30996/Jem17.V9i2.10899

Downloads

Published

2025-09-19

Issue

Vol. 3 No. 3 (2025): Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital (Juli - September 2025)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2025 Anggita Putri Indadari

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa JMPD berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di JMPD.