Kredibilitas Idol K-Pop sebagai Influencer dan Pembelian Impulsif Penggemar: Menguji Peran Kepercayaan dan Moderasi Persuasion Knowladge
DOI:
https://doi.org/10.38035/jmpd.v4i2.680Keywords:
Kredibilitas Influencer, Kepercayaan, Urge to Buy Impulsively, Persuasion Knowladge, Media SosialAbstract
Penelitian ini mengkaji pengaruh kredibilitas influencer, kredibilitas pesan, dan kredibilitas media terhadap kepercayaan pada postingan bermerek serta dampaknya terhadap urge to buy impulsively di kalangan penggemar Idol K-Pop di Indonesia. Selain itu, penelitian ini juga menguji peran persuasion knowladge sebagai variabel moderasi dalam hubungan tersebut. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis Partial Least Square (PLS) melalui SmartPLS versi 4.0. Sampel penelitian terdiri dari 302 penggemar K-pop aktif yang diperoleh melalui survei daring. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kredibilitas influencer, pesan, dan media berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepercayaan pada postingan bermerek, yang kemudian mendorong munculnya urge to buy impulsively. Namun, persuasion knowladge tidak terbukti memiliki pengaruh moderasi yang signifikan. Temuan ini menunjukkan bahwa meskipun penggemar menyadari adanya strategi pemasaran dalam konten promosi, kepercayaan terhadap idol K-Pop tetap menjadi faktor utama yang mendorong pembelian spontan di media sosial. Penelitian ini diharapkan dapat menambah pemahaman mengenasi perilaku konsumen dan strategi pemasaran digital melalui kolaborasi dengan figur publik.
References
Cahyono, G. D. (2024). Industri K-Pop : Pengaruh K-Pop terhadap kebudayaan bangsa Indonesia di era digitalisasi. In Maliki Interdisciplinary Journal (MIJ) eISSN (Vol. 2). http://urj.uin-malang.ac.id/index.php/mij/index
Connelly, B. L., Certo, S. T., Ireland, R. D., & Reutzel, C. R. (2011). Signaling theory: A review and assessment. In Journal of Management (Vol. 37, Number 1, pp. 39–67). https://doi.org/10.1177/0149206310388419
Cube Asia. (2024). Indonesia E-commerce Market: Growth Insights, Challenges, and Prospect. https://cube.asia/read/indonesia-e-commerce-market-growth-insights-challenges-and-prospect/
DataReportal. (2025). Digital 2025: Indonesia — DataReportal – Global Digital Insights. https://datareportal.com/reports/digital-2025-indonesia?referrer=grok.com
Deka, C. F., & Niser, A. (2023). Perbandingan Strategi Pemasaran Tradisional Dengan Pemasaran Melalui Influencer dalam Mempengaruhi Minat Beli Pada Audiens Muda. Jurnal Manuhara : Pusat Penelitian Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 2(1), 279–287. https://doi.org/10.61132/manuhara.v2i1.526
Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating Structural Equation Models with Unobservable Variables and Measurement Error. Journal of Marketing Research, 18(1), 39–50. https://doi.org/10.1177/002224378101800104
Friestad, M., & Wright, P. (1994). The Persuasion Knowledge Model: How People Cope with Persuasion Attempts. Journal of Consumer Research, 21(1), 1–31. https://doi.org/10.1086/209380
Ghozali;, I. (2013). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 21: update PLS Regresi. //lib.stie-yai.ac.id/index.php?p=show_detail&id=5508&keywords=
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., & Ray, S. (2021). Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. Classroom Companion: Business. https://doi.org/10.1007/978-3-030-80519-7
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review, 31(1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203
Handoko, F. A., Rahaju, S., & Siaputra, I. B. (2024). FANATISME PENGGEMAR K-POP INDONESIA: IDENTITAS FANDOM, TIPE KEPRIBADIAN, DAN PEMUJAAN SELEBRITAS PADA PENGGEMAR K-POP. Jurnal Psikologi Ulayat. https://doi.org/10.24854/jpu714
Khotimah, F. K., & Umam, C. (2025). Pengaruh Kredibilitas dan Konten Instagram Terhadap Tingkat Kepercayaan Followers. In Synergy: Journal of Communication and Media (SJCM) (Vol. 2025, Number 1). https://sinergijournal.id/index.php/sjcm|
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58–73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501
Nawaz, M. A., Liaqat, K., & Sultan, F. (2025). Investigating the Factors That Affect Trust in The Branded Posts and Urge to buy Impulsively. Social Science Review Archives, 3(4), 3606–3619. https://doi.org/10.70670/SRA.V3I3.1460
Puspita, N. (2025). Komunikasi Social Media Influencer dalam Tatatan Membentuk Minat Konsumtif pada Pengguna Media (Vol. 6, Number 1).
Sekaran, uma, & Bougie, R. (2016). Research Methods for Business (7th ed.). www.wileypluslearningspace.com
Shamim, K., Azam, M., & Islam, T. (2024). How do social media influencers induce the urge to buy impulsively? Social commerce context. Journal of Retailing and Consumer Services, 77, 103621. https://doi.org/10.1016/J.JRETCONSER.2023.103621
Sultoni, M. M., Irwansyah, Haninda, A. R., & Aprilia, M. P. (2019). Digital content by online media and its effects on brand trust, brand credibility, brand commitment, and brand advocacy (case on Instagram account Tirto.id). 2019 IEEE 4th International Conference on Computer and Communication Systems, ICCCS 2019, 612–617. https://doi.org/10.1109/CCOMS.2019.8821740
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Khusnia Tazkiyatun Nafsiyah, Raden Roro Ratna Roostika
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Hak cipta :
Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:
- Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
- Penulis mengakui bahwa JMPD berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
- Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di JMPD.
